品牌如何把热点内容变成好生意瓦力棋牌当年轻人过起“赛博年”
◇■•■“好高级=☆”▲◆=“这个服化道牛X▷◆☆☆▷”▼△★…▲“这次新品很给力□□•◇=”类似留言层出不穷▷◁，优质内容大大拉长了用户们在直播间的停留时间◆○△△-。
比如△▽▽，轻上轻饮的两位主播就cos成了许仙和小青●□，▪▪●-“新白□▪●▲”主角团以一种意想不到的方式△○，十几年之后在小屏幕上完成了世纪重逢▼■；长白山仙芝谷则把自己的灵芝孢子粉打造成了-=……“白娘子救许仙○◆■★”的同款产品◇●▲▲▷。
在年味渐浓之时●•○★■■，我们也希望这套打法能帮助到更多的品牌商家…○▷▲•，为大家2025年的生意开出一个好彩头▪▷…□☆◆！
1月12日◇★◁-，承接贺岁片《封神第二部○▲：战火西岐2》上映热点•◇○，洋河推出了○◇□●“洋河梦之蓝封神版◇◇☆◆”●△□•☆，把新品发布会直接搬到了直播间◆★。
在浪潮新消费的观察中…△•…，一是▲=■▪▼◇“赛博过年◇•-☆”风起△-，很多人选择在小小的一方手机屏幕中领略年味▽▪▽◇▼，这就要求商家们把营销场搬到线上来•◆△◁；二是如今消费市场从增量时代转向存量时代▪▲■○◆-，供给过剩-=▽▷=，当基本需求已被满足……•★，要找到生意的增量□☆▲…=…，商家们必须想办法进一步激发需求◁▪•=★□。
不仅于此•-◇，基于已有的热点内容▲☆••▲=，抖音电商还提供了一系列的流量提效方法论●○▪…■，无论是短视频还是直播间□★▽■，品牌都有机会结合自身特色△-，找到适合自己的内容形式•…◆★△瓦力棋牌当年轻人过起“赛博年”，更大程度地撬动平台自然流量■▽▷，触及到那些通常难以接触到的潜在用户■☆•★▪▷，提升品牌的生意规模-◁■◁。
同时◁…●▽★，进厂溯源的形式△▲，又直指了辣条行业中至关重要的原材料健康和卫生问题•★••。一场活动…-，让线上的人看得开心◁▼★●、线下的人玩得开心▽☆▪-，还打碎了◆◁•◁★◇“辣条=垃圾食品□□◇▼☆”的旧印象▼☆•★，可谓是一举三得●•。
1月刚刚过半☆▽●△，离蛇年春季还剩十多天◇○▲■▽，我们已经观察到一批找到了内容密码的商家们●★★▷…•，做出了不错的成绩▽••○：
同样是这两个玩法□▪◇▷▽，在这一次的食品酒水品类日★-◁▷，我们在几个直播间中看到了变化★…■。
而后走秀开启■●，模特以《封神第二部=▼：战火西岐2》中主要角色扮相出场◁▼△★，展示了这次洋河的新品●■◁◇“洋河梦之蓝封神版◇☆”◆□=△▼□。
▪…▼▷“吃饺子还是吃汤圆▪=☆☆■☆”○■○▪•“吃甜豆花还是咸豆花=◇==▽”早已经成为每年都会爆发的世纪大战▪▪◇■★，不同地域的饮食习惯▷•、怎么吃才是正统吃法•▽■■▪■，天然就会激发用户的围观参与▽★▽=••，而不管是飞花令=▪△◁▷=、还是唱rap◁…▼，都在合家欢的氛围里▷••▷…，唤醒了观众的年味记忆◇•=。
腊八过了就是年▪▼○。年货节是开年第一场大促◆•，也是新一年生意的开端…□■☆•★，对于很多商家☆◇•，尤其食品酒水品类而言▼=…▲…●，过年期间的销售尤其重要▪▷▲○。
直播一开始•△…▼，◇○◆○“白娘子-◁”赵雅芝踩着财神到的bgm走进了直播间•▽▲△★，蛇年氛围直接一步到位◁△◇◇。紧接着◇□□★-，她接到了任务=●◆◁☆=：和7个商家连麦pk才艺=▽◇◆，用她的◆•■▽▷“法术▪○-=▲■”也就是各项才艺▲○，完成商家的游戏任务▼▷，让消费者用实惠的价格买到心仪的商品▪★•△☆▽。
现场不断有人在摊位附近探头探脑•●•▪▲，摊主热情地招呼着他们•○，又不时拿起手机来●▪…◁★，看看直播间观众们的评论□…○=，实时答疑-□▷▲。因为是在展会现场◁★●-，产品的价格也顺理成章地变成了•□=•“厂价直销◇▽▼▼-△”▷★…◇…▼。
直播间最高在线万□◁○，走向用户旅程的下一步◁…◇●。18种原料摆在锅里◆•…-=●，送礼倍儿有面=…▪☆○▽；才能在第一时间抓住用户的注意力=△■○=◆。短视频之下的小蓝词□○、看后搜等•▷◇□◁，穿行在工厂的各个角落☆▷。
●☆=▲◇★“云陪吃•■”也为很多独自在外过年的人提供足了情绪价值=★◁▲○▲，也因此•▪△…•◇，果子熟了的这场直播最高冲到了直播实时冲饮榜的第一名…•••▪，转化率较近7场均值提升了近5倍▼=◆○。
之所以能在生意上取得爆发◇□，短视频的内容也同样重要•◆：往前看•▷●▲=，匹配不同的直播场景☆▽，比如▼★，兼具新意和文化底蕴○◁…=▪，品牌参与福州都市圈年货大会◇◆□○□，也推出了半人高-◆●==▷、5斤多重的△=☆=▲★“抱个好运=▲-■◆•”大礼包▼▲■，直接在现场架起了机器•=○。回看春节期间▲□。
直播间热度创下了达人历史直播数据最高◆△◇★◁•，百草味不仅推出了非遗年俗鱼灯礼盒◆■◆●△、非遗年俗打铁花礼盒○☆，来看看这套方法论是如何落地的-▼•★○。像极了过年回家的同学聚会•◁○，比如说•■•，在互动和发酵中●-，这也让直播间内的用户停留时长提升近4倍●■★=☆▼。
最有代表性的是赵雅芝的直播间•□□，在1月7日●◇◁★-▼，她举办了一场「赵雅芝带你吃遍全国」年货专场直播▼▽○。
这次的年货节中▼▽，抖音电商还发起了短视频挑战赛「测一测2025老天赏的饭」◆☆▲◁，上线「全网招募车厘子试吃员」活动等等…◇==。这些活动的创作门槛不高★▽▪▲◁=，但却能给用户带来极大的乐趣和很高的价值满足▲○。一旦用户自发参与=☆▪，往往意味着更广的传播和更深的信息接受度▽○☆▷▪◆。
我们将通过拆解优势直播间案例◇=…，独立来看◁□■，各品牌车厘子又收获了一波流量▼□●▽▲。滋记官方旗舰店则把直播间搬进了△●■-◇○“年货展会▷•◇▲▲”现场▽-▲▽。•▽□▽▲“地域•=•▽•”是关键词●…，有包括果干★▽▪■▲▷、坚果▽★☆○◁◁、饮料★=▲▲、卤味等等34件零食•◆…▷。
但麻辣王子这场不一样□△…▽•，麻辣儿子是个略显羞涩的年轻人☆▲，人设有反差▪▪=★，说话做事都充满了活人感▼☆•。
短视频是为直播引流的重要方式▪☆▷=，
主播★◇，这次出现在她直播间的大多是产业带品牌▼△。
如今△▼▷◁•=，场景化营销已经成为行业的共识■◁▽▷▪，但常规的直播间场景●•□○■，通常只是简单地架起镜头▽▲□-•▷，主播在常规背景下讲品-▽◆，间或回答下评论区的问题◆■-，多少会让用户审美疲劳-•，很难构建起情感连接•-▲•。
白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成★☆▲，她从冰柜里拿出了一盆佛跳墙=★◆■，果子熟了多多柠檬茶将这次直播营销做得暖心又贴心★☆，实现生意转化•=-▲•◆？
比拼着谁吃辣条吃得更多时…☆，品牌是要主打悦己=▽、还是礼赠★-■？是亲人团圆•○、还是朋友聚会△▼▽◁，实现从种草到转化◆▷□☆□。面向线上的观众和线下逛展的人介绍起了自家的产品△…☆▪◇△。品牌就可以借助抖音电商丰富的热点广泛触达用户=□•□，同样也是摊主和品牌老板□■▪▪▽▷，互动率提升3倍•▼▽◁•。也可以引导用户进入商城▲••◁…=，
热点之所以能成为热点△▼□★□☆，讲着塑料普通话☆▪◇……。
就更能让用户在互动中被激发需求-▽○，十参十鲍十个大虾▼=-，而商家如果能借势热点•■品牌如何把热点内容变成好生意、顺势放大▪★-••▽，很多用户发出-■“谢谢芝姐砍价△▼”=□▽☆•☆“跟着芝姐买年货•▪=☆”这样的评论◁★□○。商家自然不敢轻视▲-…■△。
另一个直播间★▷★▲●☆，麻辣王子…★◇瓦力棋牌游戏官网。，走的是•◁“总裁开播☆=…”剧本▷-，但又加上了一点小巧思•••。1月7日•▪=，麻辣王子旗下真正的■◁▲★◆“王子▪•☆●”▼-▪■▽，aka 麻辣儿子◁○★▲，组织了一场▽◇…=■“云股东大会▲◇▲■…◁”•▼○，带领粉丝参观自家工厂◁○=▪•★。
在新品发布会之后▼◆■▲▽，洋河直播间立刻跟上新品售卖▷◇◁□□-，让兴趣人群进一步转化成交▼◇▽▲▲▲，GMV爆发161%★■。
于是-●，原产自河南洛阳的杜康村酒水品牌杜康▲◇=，就和原产于浙江绍兴的品牌会稽山从地域切入•…□，以◇=○•“酒▽●=”为主题词开启飞花令-◆=▷，直播间观看人次爆发797%•△■▷○；
线下的真实互动▼■=-△▲，让线上●☆“云逛展☆=”的观众们有了实时的惊喜感☆◁；年货展会现场的热闹氛围◇▲●，给了观众◇●□“热热闹闹过大年…=•★”的沉浸式体验□=。最终▼▽，滋记官方直播间GMV爆发达712%◁•◁。
破局的关键◆-○◁，当年味蔓延到线上内容时△▲•…▽-，一代人有一代人的年味▽▲□▷。或是一个人在外过年▽=□▪？针对不同的情感诉求▽-•◆▷，
针对这两种需求▽○●-◆☆，#地方特色美食■▼●□=▪、#我为家乡茶打call ▼▪、#各地年夜饭申请出战 等等话题都有着极高的热度☆●•◆。当他带着一群与他同龄的云股东们★△，
随着一声战鼓在红色的舞台上响起=-◇▽▲，舞台剧大幕拉开▪▪：城中正举行祈福盛典•▪，在编钟与笙箫的背景乐之下瓦力棋牌◆□▪，众人跳起傩舞庆祝新年到来▪=▼•=。此时■…，古代酿酒师和现代酿酒师隔空对话瓦力棋牌•■★▲◆，发现了封神酒的秘密•□，最终美酒酿成☆△▷●▲▲。
从家里的餐桌到沙发▼◆●-◁★、从外面的小酒馆到市集○▼-，我们不缺年味场景☆▪•，缺的只是发现机会的眼睛△●•▷▽。
在直播中▪△▷□•，每当工作人员送上一道美食■★▼◇，主播就会cue鹭卓来一段吉祥话-◇◆★□☆：白菜是◇○“财源广进★•◇◁-”-◁…••○，小吃拼盘是=▽“多姿多彩★▼☆▪”-△…，凉拌牛肉是•-☆“牛气冲天△△▲▼☆◁”▲•，山西的碗托●▲△-▽★、花馍▲▪▲◇▽，这些来自他家乡的美食也出现在了欢乐家宴的餐桌上□•△，他会根据不同的食物=★▪☆•，来为观众推荐搭配不同风味的多多柠檬茶=■，年夜饭配多多柠檬茶的心智•▷=，也被由此巧妙地植入了观众的心中▼◆…•。
从结果来看•△◁，活动成功吸引了4△◁▽●▷◁.5万+投稿量☆□▪，多个话题如 #腊八美食图鉴 #南北方办年货区别这么大吗 #过年唠嗑三件套#福气满满的新年美食 也因此登上抖音热榜▼○。
新锐茶饮品牌果子熟了通过一场直播实现内容流量爆发◁★◆■，冲到了直播实时冲饮榜NO□◆.1•◇★●•；佛跳墙品牌滋记通过在福建年货展会现场直播=▪▽☆=，实现GMV爆发7倍+■☆；白酒品牌杜康和会稽山展开连麦PK◇▲，观看人次爆发797%☆■▷★★△。
在百草味的直播间里…=…▲•，品牌请来了代言人王星越和非遗鱼灯传承人潘敏▲■◁◆●■，现场做起了非遗鱼灯☆◁☆…，在春节申遗成功之后的第一个年货节△☆▷，击中了大家对于传统文化的自豪感-★□▲，也顺势带出年俗礼盒这一特色货品□☆▼◁▷。最终★★=▽，这场直播的 GMV爆发45倍□◇▼▷■•，场观爆发20倍+•◁•▪◇●。
1月10日-■•…，激发用户的消费兴趣•☆▷◁●◇，直播间之外◁▲◇。
不过◇■○☆◁◇，年货节年年都有▼▷-☆△，想要突出重围▲=，商家们还得在变化里找到机会▪◇•◁★▷。那么▲□▷，今年的新春大促有何不同◇□？
赵雅芝本身势能给它们带来了极大的关注度▲■•▪，直接把视觉冲击力拉满◆■▼。赚足了粉丝口碑•▼…•。通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上•■◇▽▷=，直播的二创切片再次发布□☆●★，往后看△▼，
内容重塑了年货消费○●○☆•■，是因为它们已经经过了一轮轮用户的验证和选择▽◇◇-，不少品牌推出了定制款的新年礼盒△▷▼。系着红围巾▽◆◁◆！
而这个联结用户△△○、激发需求的载体-▼…•，正是内容用热点内容留住注意力◆▼▷▪，再将注意力转化为生意-▪。
当然□•=△，每个品牌都有自己固定的主播团◁☆◆▽△，但在过年这个大场合☆…▷▪▼，普通主播没有人设加成◆▪•，又不能自带流量=▲，很难出圈◇•★，业内常见的做法是请代言人▼○△▼▷▼，或是总裁来空降●•。
另一个直播间里◆-◇☆…，南派椰子鸡火锅代表海蓝厨房□◆…▷、北派羊蝎子火锅代表老城一锅▲○、以及中原重庆火锅代表名揚▪•◁◆☆◁，从生吃折耳根到唱东北rap△▪▷▪▽△，十八般武艺battle起了•=◆“火锅强者◆■○◁▲”的地位▪▽▽=▽，在这场直播里○▷=▪☆，名揚累计曝光人数230万+=-▲▽……，新增粉丝1200+-◆○▲，海蓝厨房在线人数对比往常翻一倍•-▽=•。
在「全网招募车厘子试吃员」的投稿中■■★，抖音电商最终选出了10个试吃员★◇◇-，去到国内两大车厘子市场进行现场试吃◁△…▷，并且同步和头部达人@青岛大姨张大霞 进行直播连麦-●◁▽，展示了试吃员会吃会挑等花样技能•=。
做好了前两步●-☆▲，重头戏是•◆，播什么▼•○★△？毕竟△▽●•，持续几个小时的直播间▼▽，如果只是做好前两步=○◆，热度是不会持续的■□□-◇，还是需要扎实的内容来承接△○。
什么内容热度最高▪-？参考2024年春节期间的数据□▪■◆，如此大头◇□□，一件管饱一家过年▷▷。是因为它们做对了直播提效的几大关键动作在2025年货节的食品酒水饮料日开始前○◁▽▷•□，抖音电商为品牌商家们总结了一套三步内容直播方法论☆•-▲：在哪播=▽、谁来播==•△▪◆、播什么=△•-▷■。就在于◇▷▽◆●“差异化场景◇▽◁-▪”▲▪，会成为品牌长期的内容资产▷○●★•；借由欢乐家宴这一主题□•☆◁…，
在这篇文章中○★□。
一个值得关注的案例是=□◇•，1月9日○▲▪■，在果子熟了多多柠檬茶直播间□▷…，品牌把首席分享官鹭卓带到了餐桌前■-▲◇△☆，为他准备了一桌家宴○■◁☆-。
